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- Forte croissance au premier semestre 2025 avec un chiffre d’affaires du groupe de CHF 161,5 millions, en hausse de 14,4 % par rapport au premier semestre 2024, croissance soutenue par la progression de tous les segments, Automotive se montrant particulièrement solide
- Augmentation de la rentabilité avec un EBITDA1 ajusté du groupe en hausse de 34,3 % par rapport au premier semestre 2024 et s’élevant à CHF 87,6 millions, tandis que la marge sur EBITDA ajusté progresse de 8,1 points de pourcentage pour s’établir à 54,3 %
- SMG confirme ses objectifs pour l’exercice 2025: croissance du chiffre d’affaires de 13 à 15 % et marge sur EBITDA ajusté du groupe dans la fourchette moyenne des 50 %
Christoph Tonini, CEO de SMG Swiss Marketplace Group, commente ainsi ces résultats: «Nous sommes ravis de notre solide performance au premier semestre. Ce succès est le fruit du travail acharné de notre équipe et de notre dévouement en faveur de l’efficacité et de l’innovation.
La croissance constante de l’économie et de la population en Suisse offre un terrain fertile pour notre développement, et SMG est bien placé pour profiter de cette évolution et y contribuer. Notre succès au premier semestre prouve que nous sommes sur la bonne voie pour atteindre nos objectifs pour 2025. Pour le second semestre, nous restons concentrés sur la promotion d’une croissance durable et rentable.
Nous développons en permanence des solutions qui rendent nos plateformes plus sûres, plus intuitives et plus efficaces, tant pour les particuliers que pour les entreprises. En mettant l’accent sur la pertinence, la confiance et la simplicité, nous permettons à des millions de personnes dans toute la Suisse de trouver plus rapidement ce dont elles ont besoin, d’effectuer leurs transactions avec plus de confiance et de développer leurs activités avec plus de succès. C’est ainsi que nous contribuons à l’innovation numérique – conçue en Suisse pour la Suisse.»
Au premier semestre 2025, SMG Swiss Marketplace Group a enregistré par rapport au premier semestre 2024 une hausse de 14,4 % de son chiffre d’affaires, qui s’établit à CHF 161,5 millions. Cette augmentation a été soutenue par la croissance particulièrement forte du chiffre d’affaires du segment Automotive, qui a progressé de 19,1 % par rapport au premier semestre 2024. Les segments Real Estate et General Marketplaces affichent également une croissance solide à deux chiffres, respectivement de 12,5 % et 11,2 %. Ces résultats témoignent de la dynamique équilibrée du groupe dans son portefeuille diversifié de plateformes numériques.
SMG a également considérablement amélioré sa rentabilité. En effet, l’EBITDA ajusté du groupe a progressé de 34,3 % pour s’établir à CHF 87,6 millions. Quant à la marge sur EBITDA ajusté du groupe, elle a atteint 54,3 %, soit une hausse de 8,1 points de pourcentage par rapport au premier semestre 2024. Cette solide performance s’explique principalement par une forte croissance des revenus, amplifiée par l’effet de levier opérationnel résultant des initiatives de croissance stratégiques et des mesures d’efficience mises en œuvre avec succès au cours des dernières années. Ces décisions ont créé une structure de coûts évolutive et efficiente. En conséquence, la conversion de liquidités2 a progressé de 3,7 points de pourcentage pour atteindre 81,3 %, soit CHF 71,2 millions. Le bénéfice net ajusté de SMG au premier semestre 2025 a augmenté de 31,4 % par rapport à l’année précédente et s’élève à CHF 56,8 millions.
SMG confirme ainsi les objectifs 2025 initialement annoncés le 30 juin 2025, soit une croissance du chiffre d’affaires de 13 à 15 % et une marge sur EBITDA ajusté dans la fourchette moyenne des 50 %.
Points forts des principaux segments
Real Estate
Au premier semestre 2025, Real Estate a réalisé une croissance de 12,5 % de son chiffre d’affaires, qui s’élève à CHF 79,4 millions, et a amélioré sa rentabilité, avec une hausse de la marge sur EBITDA ajusté de 9,8 points de pourcentage pour atteindre 59,7 %. Cette performance a été stimulée par des efforts accrus de monétisation et la mise en œuvre réussie de stratégies de vente incitatives dans les petites annonces professionnelles. L’ARPA (revenu moyen par compte) est passé à CHF 1 991, ce qui représente une hausse de 17,7 % et traduit une meilleure capture de valeur par client. Le nombre mensuel moyen de comptes s’est élevé à 3 871, ce qui représente une baisse de 4,7 %, principalement due à l’harmonisation des packs de services mise en œuvre l’année dernière. Cette initiative stratégique, conçue pour simplifier les offres de SMG et créer de la valeur sur le long terme, a temporairement augmenté le taux d’attrition, en particulier chez les petits comptes. Par conséquent, le nombre de comptes a diminué d’une année sur l’autre, le taux d’attrition s’étant toutefois normalisé à partir du deuxième trimestre 2025. D’autres revenus5 ont également soutenu la croissance globale: l’introduction d’une nouvelle logique de tarification de paiement par annonce (PPA) en 2024 a par exemple entraîné une hausse significative des revenus moyens par annonce.
En outre, SMG a étendu son service Locataire+, qui permet aux abonnés de contacter les propriétaires jusqu’à sept jours avant que les annonces ne soient publiées et aux propriétaires d’accéder à des profils de locataires assortis d’une vérification de leur solvabilité. Le nombre d’abonnés a plus que doublé d’une année sur l’autre, ce qui démontre une forte demande et confirme la volonté des utilisateurs de payer pour ce service. Parmi les autres fonctionnalités introduites pour les locataires, citons les informations sur la durée des trajets, les emplacements de recharge pour véhicules électriques et les filtres de recherche améliorés. Pour la clientèle commerciale, SMG a lancé une nouvelle offre avec Flatfox, désormais intégré dans les packs de base. Le processus de location peut ainsi se dérouler sous forme entièrement numérique, ce qui réduit la charge administrative. Les outils basés sur l’intelligence artificielle, tels que les descriptions de biens immobiliers automatisées et l’authentification à deux facteurs, ont encore enrichi la plateforme et renforcé la position de SMG dans le domaine des solutions immobilières numériques.
Automotive
Automotive a affiché la plus forte dynamique de croissance des principaux segments de SMG au premier semestre, avec un chiffre d’affaires en hausse de 19,1 % pour atteindre CHF 39,6 millions. Le segment a maintenu un profil de rentabilité haut de gamme en atteignant une marge sur EBITDA ajusté de 67,5 %, soit une amélioration significative de 7,0 points de pourcentage en glissement annuel. Cette solide performance reflète la réussite de la monétisation des petites annonces professionnelles, comme en témoigne l’augmentation de 18,1 % de l’ARPD (revenu moyen par concessionnaire), qui a atteint CHF 736. La croissance a été stimulée par une tarification dynamique, des campagnes ciblées de mise à niveau et de vente incitative, et un faible taux d’attrition des concessionnaires. Les comptes mensuels moyens des concessionnaires ont augmenté de 1,6 % pour atteindre 6 761, ce qui souligne la proposition de valeur attrayante de la plateforme. Les autres revenus6 ont également connu une forte hausse au premier semestre 2025, soutenus par une tarification fondée sur la valeur et par un processus de publication remanié pour les clients PPA qui a encouragé les annonces plus longues.
AutoScout24 a poursuivi au cours du premier semestre 2025 le développement de sa plateforme C2B, peu capitalistique, permettant ainsi aux vendeurs privés de vendre directement des véhicules aux enchères aux concessionnaires. La plateforme a permis de vendre plus de 2 000 véhicules depuis son lancement en septembre 2024, ce qui souligne la forte demande du marché pour cette offre. Cette solution innovante renforce la position de SMG en tant que pionnier numérique sur le marché automobile suisse. Des perfectionnements supplémentaires de la plateforme, tels que l’amélioration des outils de tarification, la mise à disposition de contrats numériques pour les vendeurs privés et la mise à jour des pages destinées aux concessionnaires, augmentent encore l’efficacité des transactions et renforcent les capacités des vendeurs privés ainsi que celles des concessionnaires professionnels.
General Marketplaces
General Marketplaces a réalisé de bonnes performances au premier semestre, avec un chiffre d’affaires en hausse de 11,2 % pour atteindre CHF 37,3 millions. Sur ce montant, 6,4 points de pourcentage, soit CHF 2,2 millions, sont imputables à une révision des conditions avec un prestataire de services d’expédition, qui a eu un impact positif sur la comptabilisation du chiffre d’affaires brut, compensé par un impact négatif sur les coûts directs en 2025. À données comparables (c’est-à-dire hors effets de la révision), la croissance du chiffre d’affaires a été de 4,8 %. Soutenue par une structure de coûts évolutive, la marge sur EBITDA ajusté s’est améliorée de 5,3 points de pourcentage pour atteindre 46,3 %. Cette croissance s’explique par le dynamisme des flux de revenus des transactions et des petites annonces ainsi que par l’augmentation du taux d’utilisation de Ricardo.
Au premier semestre 2025, Ricardo a enregistré un engagement soutenu des utilisateurs ainsi qu’une activité accrue sur la plateforme, avec une croissance annuelle de l’inventaire et du nombre d’utilisateurs effectuant des transactions. Malgré cela, la valeur brute des marchandises (GMV) a légèrement reculé de 1,5 % pour s’établir à CHF 273,2 millions, principalement en raison de l’entrée en vigueur en janvier 2025 d’une nouvelle loi de taxation des plateformes qui impose la perception de la TVA auprès des grands vendeurs. Le taux de commission de Ricardo a progressé de 0,5 point de pourcentage pour atteindre 9,2 %, stimulant la croissance du chiffre d’affaires lié aux transactions. Cela s’explique principalement par une utilisation plus importante de MoneyGuard, qui offre un environnement de transactions sécurisé pour les biens d’occasion, et où l’on observe une forte demande et un accroissement de la monétisation. Au sein des plateformes de petites annonces, SMG a lancé la tarification PPA pour les annonces de véhicules, ce qui a également contribué à augmenter les revenus.
Autre
La croissance de 27,8 % du chiffre d’affaires, qui s’élève à CHF 5,8 millions au premier semestre 2025, a été principalement portée par le département Finance & Insurance. L’EBITDA ajusté enregistre une légère progression de 2,4 % pour atteindre CHF -3,7 millions, l’amélioration des marges dans le secteur Finance & Insurance ayant compensé la hausse des charges de services du groupe. La croissance du chiffre d’affaires a été alimentée par l’acquisition de Moneyland, achevée en juillet 2024, et la poursuite de l’expansion organique de l’activité Finance & Insurance. La génération de leads d’assurance automobile a augmenté de 47,5 % en glissement annuel, principalement grâce à l’adoption croissante du produit B2B2C «PartnerHub». Les volumes de prêts négociés ont également connu une forte augmentation, soutenue par des tendances favorables des taux d’intérêt et un regain d’élan dans l’activité de crédit à la consommation.
Écart entre les communications de TX Group et de SMG
Les chiffres communiqués par TX Group pour SMG diffèrent de ceux publiés par SMG. Cela s’explique principalement par trois facteurs: (i) SMG présente les indicateurs clés ajustés utilisés par la direction pour évaluer la performance de l’entreprise plutôt que les chiffres déclarés selon les IFRS; (ii) une perspective d’évaluation différente a été appliquée lors de la création de la coentreprise en 2021, ce qui a conduit TX Group à comptabiliser un amortissement plus élevé des actifs incorporels identifiés par la répartition du prix d’achat, ainsi que les effets fiscaux correspondants; et (iii) TX Group inclut dans le chiffre d’affaires les revenus des actifs incorporels capitalisés développés en interne, contrairement à SMG.
1 Le bénéfice ajusté avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA ajusté) est défini comme le bénéfice / (la perte) après impôts à l’exclusion de l’impôt sur le revenu, des charges et produits financiers, des amortissements et dépréciations ainsi que des ajustements liés à: (i) la rémunération fondée sur des actions, (ii) les fusions et acquisitions, (iii) les réorganisations, (iv) la préparation d’une éventuelle introduction en bourse et (v) certaines composantes de prévoyance liées à la norme IAS 19.
2 Défini comme (EBITDA ajusté moins Capex) / EBITDA ajusté
3 Y compris les éliminations intragroupe de CHF 561 000 liées au chiffre d’affaires uniquement
4 Le résultat ajusté après impôts est défini comme le résultat après impôt, à l’exclusion des effets après impôts de l’amortissement et de la dépréciation des immobilisations incorporelles comptabilisés dans le cadre de l’allocation du prix d’acquisition avant ou résultant de la création du Groupe en 2021. Il exclut également l’incidence après impôts des ajustements liés: (i) à la rémunération en actions, (ii) aux fusions et acquisitions, (iii) aux réorganisations, (iv) à la préparation d’une éventuelle introduction en bourse, (v) à certaines composantes des pensions selon la norme IAS 19 et (vi) aux effets fiscaux liés aux fusions, acquisitions et réorganisations.
5 Comprend les revenus issus des autres petites annonces, des services et autres, et de la publicité.
6 Comprend les revenus issus des autres petites annonces, de la publicité, des services et autres, et des transactions.
Roswitha Brunner
Head Corporate Communication & Public Affairs
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